AI最佳掘金案例

本周国内生猪价格与上周相比，基本持平。

因为平价而美味的烧烤，让国人纷纷进淄赶烤的淄博等等，在数字时代，社交媒体上的出圈及传播，可以带来巨大的影响力。另一方面，00后消费群体更加注重数字化和智能化。

她坦言：年假时间有限，又想感受祖国更多大好河山、人文风情，只能选择当‘特种兵了，关键就在‘来过。三特索道相关负责人接受《证券日报》记者采访时表示，旗下项目大部分都位于风景名胜景区内，例如华山、梵净山等，因其具备独特的风景、知名的品牌、便利的交通等，项目本身具备特种兵旅游打卡点的特质。湖北文旅集团相关工作人员接受《证券日报》记者采访时表示，年轻人活力足、时间多，他们大多喜欢拍照打卡、沉浸体验、平价消费，为此，我们加强旅游产品设计，尤其是加大夜间旅游产品开发，受到年轻游客喜欢，通过符合当地特色的旅游产品供给，满足特种兵式全域全季全时的旅游要求。去哪儿大数据研究院副院长郭乐春接受《证券日报》记者采访时表示：‘最火五一比价也要旅游的打工人，周末连续打卡30多个景点的大学生，旅客的出游热情带动了需求端的强势恢复，也为旅游从业者提出挑战。据去哪儿方面介绍，大学生是去哪儿平台上最活跃的群体。

去哪儿方面表示，为满足大学生低价出行的需求，去哪儿推出校园卡，还上线了机票提前囤项目。有人认为，特种兵式旅游就是穷游的代名词。当前的环境下，海外经营遇到困难挑战是常态，企业切不可因一时的风险而动作变形，匆忙调整方向或直接放弃原有战略，导致企业的努力前功尽弃。

（四）海外业务顶层设计（战略规划）成为头等大事面对空前复杂多变的外部环境，海外业务顶层设计（战略规划）的重要性越发凸显，超越产品竞争力、海外营销网络建设等要素，得到了中国出海企业空前重视，成为中国企业出海的头等大事。超过七成的受访企业认为，能够独当一面的区域或国家总经理是公司海外业务最关键人才，业绩突出的营销骨干次之。着眼于更长远的未来，调研结果充分展现了中国出海企业对于挺进海外市场的坚定信念。数据显示，中国企业相较于国际企业在品牌形象、人才队伍的质量和数量以及技术研发能力等软实力方面的短板依旧明显，其中品牌形象建设依旧是中国企业相较于国际企业的最主要短板。

其中，比较具有代表性的行业是矿山设备行业。快速铺开市场或许会为公司带来短期的业绩增长，但公司的管控水平、组织能力和人才队伍建设等内部支持能力是需要时间积累和沉淀，需要防范市场快速扩张与内部管理能力的脱节。

而中国企业在欧洲、中东、拉美、非洲、南亚、大洋洲等地区都有相当程度的市场布局，显示出在复杂的地缘政治环境之下，中国企业的海外业务布局具有较大的回旋余地。短期来看，对于已经到来的2023年，绝大多数企业持乐观态度，超过90%的企业预测2023年公司的海外业务会保持增长，30%的企业预测企业将保持50%以上的高速增长。在2021年度的出海调查中，有36%的调研企业海外业务收入占比超过20%。其中，出口总额达到23.97万亿元，同比增长10.5%。

（作者为北京出海领航国际管理顾问有限公司高级顾问）（文章来源：金融时报） 标签： .content_biaoqian ,.content_biaoqian a ,.content_biaoqian a span{color:#fff !important;font-size:14px;}。随着业务规模的加大，海外组织建设需要同步推进。除境外注册经营实体外，其他深度本地化模式比例也有明显提升。同时，分析发现海外业务营收1亿元以下的企业中，并非都是海外业务新秀，其中有20%的企业海外业务经营时间已经大于10年。

2023年，北京出海领航与中国机电产品进出口商会联手，面向100家左右优质的中国制造企业，对2022年的海外业务表现进行分析和盘点。三是从增速预测上来看，2023年预期增速最快区域排名前三位的分别是东南亚、俄罗斯、欧洲。

调研发现，海外市场布局的数量与公司开展海外业务的时间呈现明显的相关性。交叉分析还发现，在海外业务的早期，海外营销骨干的重要程度最高。

地利篇（一）中企海外市场布局：广度与深度并重调查显示，受访企业在海外市场布局的广度上呈现以下特征：在海外业务覆盖的国家和地区数量上，各数量级分布较为均匀，其中海外覆盖国家或地区数量大于100的企业占比为19%，海外业务覆盖国家或地区数量小于10的企业占比也为19%，显示中企海外市场布局上，广度与深度并重。其中，境外注册经营实体的比例在企业海外业务达到10年以上的时候，会大幅度提高至62%。面对碎片化的国别市场，出海企业更加需要深度调研海外市场，更加重视本地化经营的深度，真正形成一国一策，切实找到适合各国市场的策略和打法，一招鲜吃遍天的想法和打法很难行得通。调查数据显示，61%的受访企业认为地缘政治冲突导致的海外市场碎片化是中国企业未来5年全球化经营的最大挑战。人和篇（一）海外本地化组织建设大大迈进调研显示，海外区域或国别子公司、海外办事处（非法人实体）是目前中国制造企业在海外最主流的两种组织模式。2022年，我国机电产品出口总值为13.70万亿元，同比增长7%，占我国出口总值57.15%。

（二）对挺进海外市场充满信心尽管出海的外部困难和挑战肉眼可见，但中国出海企业走出去的脚步依旧坚定。（二）海外业务重要性持续提升在海外业务占比上，2022年有55%的调研企业海外业务收入占比超过20%，更有17%的调研企业海外业务收入占比超过50%。

通过交叉分析发现，开展海外并购、设立境外合资企业、海外投资建厂（KD）、境外注册实体等深度本地化经营模式会随着海外业务经营时间变长而比例变高。且通过分析发现，海外人才队伍规模与海外业务营收规模强相关。

（三）中国出海企业走向深度本地化在海外经营模式选择上，调研发现中国出海企业中，79%的企业选择进出口贸易作为经营方式，77%的企业选择建立海外营销网络进行销售，51%的企业已经在境外注册经营实体。出海要会看天气，企业出海更是如此。

据海关数据，2022年我国货物贸易进出口总额首破40万亿元，达到42.07万亿元，同比增长7.7%，连续6年保持世界第一大货物贸易国地位。海外业务有其天然的特殊性和复杂性，这要求在公司海外业务达到一定规模时，及时建设适合于海外业务的管理制度和流程，避免因制度流程不健全、不适应、不匹配导致的效率低下，损害市场竞争力。遇到阶段性困难百折不挠的战略定力也被认为是海外业务成败的决定性因素之一。无论从业务收入占比、业务增速和未来增速预测上看，2022年俄罗斯市场的排名都呈现显著的上升。

随着疫情防控措施的优化放开，中国出海企业摩拳擦掌，争先恐后走出国门，走访海外客户，参加国际展会。参与调研的企业营收规模覆盖各级别和体量，各级别营收规模比例分布较为均衡，保证了调研结果的准确性和代表性。

超过一半的调研企业海外业务营收在10亿元以下，23%的企业海外营收更是在1亿元以下。2022年，境外注册经营实体的企业比例显著升高至51%。

调研还发现，随着各出海企业聘用的外籍员工数量逐渐增多，需要逐步建立完善的外籍员工管理制度、遵守当地法律法规和用工政策，并且与外籍员工保持良好的沟通，倾听外籍员工的意见和建议。以上调研数据显示，地缘政治关系的变迁正在深刻地影响中国企业海外目标市场的选择。

（二）中企出海热土迁移：越发受到地缘政治的深刻影响哪些区域和国别市场是当下和未来中国出海企业青睐的热土？从中国官方公布的贸易数据来看，东盟地区继续保持中国第一大贸易伙伴，2022年，中国与东盟进出口贸易额达到6.52万亿元，相比上年增长15%。上述调研结果充分说明，中国企业的出海事业需要大批高质量、复合型的国际业务高级经营管理人才。（三）政通方能人和调研显示，在海外机构和人员的管理上，最大的挑战是国内的管理流程和制度对海外业务不适用。中国制造业出口整体情况向好，但从调研报告统计结果分析，依然存在几点值得关注现象:一是多数企业海外业务规模偏小。

对于未来5年中企出海趋势的判断，接近半数的企业认为中国企业强大的供应链保障能力，成为中国企业走向海外市场的有力支撑，其次是国际市场对于中国产品接受度的不断提高。中国出海企业选择用清晰的战略对抗外部环境的变幻莫测：调查数据显示，海外业务战略规划和顶层设计能力超越本地化经营能力成为决定中国企业海外业务成败的最重要因素。

三是软实力短板依旧明显地利篇（一）中企海外市场布局：广度与深度并重调查显示，受访企业在海外市场布局的广度上呈现以下特征：在海外业务覆盖的国家和地区数量上，各数量级分布较为均匀，其中海外覆盖国家或地区数量大于100的企业占比为19%，海外业务覆盖国家或地区数量小于10的企业占比也为19%，显示中企海外市场布局上，广度与深度并重。

当企业海外业务收入突破5亿元之后，海外（区域/国别）总经理的重要程度开始超越了营销骨干。显然，碎片化的海外市场要求企业迈向更加深度的本地化经营，坚定实施一国一策，更加深度了解目标市场，更加深度融入本地市场，才能立于不败之地。